Задумываетесь о том, чтобы стать агентом по недвижимости? Планируете ли вы сменить профессию или только начинаете, индустрия недвижимости изобилует возможностями для мотивированных людей, стремящихся к финансово выгодной карьере.

Агенты по недвижимости играют жизненно важную роль в содействии сделкам с недвижимостью — помогают ли они клиентам приобрести дома своей мечты, продать недвижимость, сформировать инвестиционный портфель или разобраться в сложностях аренды. В результате у вас появится возможность оказать существенное влияние на жизнь ваших клиентов.

Вот что вам нужно знать, чтобы стать агентом по недвижимости, включая необходимые шаги, перспективы трудоустройства, специальности, которые вы можете выбрать, общие сертификаты и профессиональные организации, в которые вы, возможно, захотите вступить.

Как стать агентом по недвижимости

Перспективы трудоустройства и сертификаты

Агенты по недвижимости — это лицензированные профессионалы, которые помогают клиентам покупать, продавать или арендовать недвижимость, включая дома, коммерческие здания и земельные участки. В зависимости от региона, в котором вы живете, требования к лицензированию агентов по недвижимости могут отличаться от требований к брокерам по недвижимости, поэтому обязательно понимайте свою конечную цель при получении лицензии.

Агенты отвечают за поиск клиентов, информирование их о том, чего ожидать от процесса, предоставление консультаций по ценообразованию и рыночным условиям, а также организацию туров по недвижимости (лично или виртуально). Они также рекламируют и продвигают объекты недвижимости, ведут переговоры между покупателем и продавцом и следят за тем, чтобы документация и коммуникации соответствовали оформленным документам. Цель состоит в том, чтобы все стороны пришли к завершению сделки подготовленными и готовыми к передаче права собственности.

Большинство агентов по недвижимости работают не по найму и строят свой график в зависимости от того, когда доступны клиенты, что может означать работу по ночам и выходным. Они должны быть осведомлены о местном зонировании, делиться полезными ресурсами с клиентами и быть в курсе изменений в законодательстве о недвижимости.

Другим ключевым аспектом карьеры агента по недвижимости является поддержание отношений с заинтересованными сторонами, такими как ипотечные агенты, агенты по оформлению прав собственности/условного депонирования, адвокаты, жилищные инспекторы и другие специалисты в области недвижимости. Эти партнерские отношения могут помочь вам стать ценным ресурсом для ваших клиентов.

Сложно ли работать агентом по недвижимости

Помощь клиентам в покупке, продаже, инвестировании и аренде недвижимости может быть очень полезной как в личном, так и в финансовом плане. Большинство агентов по недвижимости работают не менее 40 часов в неделю, и им часто приходится обслуживать клиентов по вечерам и выходным, когда они свободны.

По данным Бюро труда и статистики, хорошие деловые навыки необходимы агентам по недвижимости, поскольку многие из них работают не по найму. БТС также отмечает, что этим специалистам необходимо умение работать с людьми всех типов, отличные организаторские способности для управления своим временем и умение выступать посредником в переговорах и решении проблем.

Ознакомьтесь с требованиями

Ознакомьтесь с требованиями вашего региона, чтобы стать агентом по недвижимости. Хотя в каждом регионе требуется, чтобы вы сдали экзамен, чтобы стать лицензированным агентом, другие критерии различаются — в том числе количество часов занятий, минимальный возраст для сдачи экзамена, нужен ли вам диплом о среднем образовании и нужно ли проходить проверку биографических данных.

Сумма, которую вам нужно будет вложить, чтобы получить лицензию, также будет варьироваться в зависимости от сборов за подачу заявления в вашем штате, сборов за тестирование и расходов на проверку биографических данных.

Поскольку запуск вашего бизнеса может занять от шести месяцев до года, разумно отложить как минимум шесть месяцев на покрытие расходов на проживание в резервном фонде, когда вы начнете свою практику в сфере недвижимости.

Многие школы недвижимости и местные колледжи предлагают онлайн-курсы. Курсы дистанционного обучения — или даже онлайн—дипломы по недвижимости — могут быть удобны, если вам нужна гибкость или вы заняты работой или семейными обязательствами. Если онлайн-обучение является сложной задачей или вы предпочитаете очное обучение, поищите очные занятия или школу, которая предлагает как онлайн, так и очные занятия.

Сдайте экзамен на получение лицензии

После прохождения предлицензионных курсов вы должны сдать экзамен на получение лицензии. Эти экзамены обычно делятся на две части: федеральные законы о недвижимости и общие принципы в области недвижимости, а также законы, действующие в конкретных регионах. Если вы не сдадите экзамен с первой попытки, вы можете пересдавать его столько раз, сколько потребуется.

Работа агента по недвижимости может быть очень полезной и приносящей удовлетворение возможностью, поскольку вы помогаете людям с одной из их крупнейших инвестиций. Обслуживание ваших клиентов на высоком уровне происходит на многих уровнях: финансовом, эмоциональном, физическом и ментальном. Убедитесь, что вы сотрудничаете с авторитетной брокерской компанией, относитесь ко всем с максимальным уважением и, прежде всего, следуйте Золотому правилу. Поступайте с другими так, как вы хотели бы, чтобы они поступали с вами.

Зарплата агента по недвижимости

Агенты по недвижимости, как правило, не получают зарплату. Вместо этого вы будете зарабатывать себе на жизнь за счет компенсации за недвижимость, которая может составлять процент от продажной цены или фиксированную плату. По состоянию на 2023 год средняя заработная плата агентов по недвижимости составляла 75-80000 рублей.

Перспективы трудоустройства агентов начального уровня хорошие. Спрос на агентов по недвижимости и брокеров вырастет на 3% в период с 2022 по 2032 год, что примерно соответствует среднему показателю по всем профессиям.

Как агент по недвижимости, вы можете специализироваться в определенном сегменте отрасли, пройдя курсы, связанные с этой областью. Специализация позволяет вам занять свою нишу и выделиться среди других агентов на рынке. Вы можете специализироваться в зависимости от типа недвижимости.