КакЗарплата попыталась выяснить все подробности, касающиеся вопроса, почему работодатели интересуются, какую зарплату вы хотите.
При написании этой статьи мы использовали книгу Джека Чапмена «Переговоры о вашей зарплате: Как зарабатывать $1000 в минуту» — это практическое руководство по переговорам о заработной плате, в котором автор делится стратегиями и советами по тому, как успешно добиться высокой оплаты труда.
Многие соискатели испытывают трудности с тем, чтобы высказать желаемый размер зарплаты
Большинство вакансий требуют от соискателей указать желаемую ставку заработной платы, что делает обязательным ответ на этот вопрос. С этим часто сталкиваются многие соискатели, в том числе и я. В прошлом мне было трудно ответить на этот вопрос уверенно и прямо.
Часто этот вопрос задается для того, чтобы определить ожидания от дальнейших переговоров на ранней стадии процесса найма. Он позволяет работодателям оценить, на что готовы согласиться кандидаты, и может стать отправной точкой для переговоров о зарплате. Доктор Брэдли Хастингс, эксперт по переговорам, связанным с карьерой, объясняет, что существует два основных типа переговоров: конкурентные и основанные на сотрудничестве.
В конкурентных переговорах, например, при покупке автомобиля, обе стороны стремятся получить наиболее выгодную для себя сделку. В этих случаях могут использоваться такие тактики, как «якорение» (начало с низкого предложения) и «перекладывание бревна» (просьба о дополнительных выгодах).
Совместные переговоры, напротив, направлены на создание доверия и нацелены на взаимовыгодный обмен. Доктор Хастингс считает, что подход к определению ожидаемой заработной платы должен зависеть от типа отношений, которые соискатель хочет установить с работодателем.
Для долгосрочных отношений более подходящим может быть подход, основанный на сотрудничестве, и кандидаты могут рассмотреть возможность предоставления подлинной ставки заработной платы. Для краткосрочных позиций более подходящим может быть конкурентный подход, и кандидаты могут начать с более высокой ставки в качестве переговорного пункта.
В конечном счете, соискателям важно продумать собственную стратегию ведения переговоров и соответствующим образом подойти к этому вопросу. Важно отметить, что вопрос об ожидаемой зарплате может быть быстрой попыткой провести исследование.
Совет:
- Эта статья — настоящий глоток свежего воздуха для медицинских работников! Мы расскажем вам о странах, где врачи получают впечатляющие денежные вознаграждения — 20 стран, где врачам платят большую зарплату
- Эти страны выделились особенно щедрыми предложениями для специалистов — Страны с самыми высокими зарплатами в 2023 году
- Наступил 2024 год, и с ним новые возможности! Эти 10 стран — настоящий приз для профессионалов — 10 стран, где можно хорошо заработать в 2024 году
Может ли якорение быть эффективной стратегией при ведении переговоров о зарплате?
При совершении покупки люди иногда используют стратегию, называемую «якорение». Она заключается в том, что покупатель начинает с очень низкого предложения, чтобы изменить представление продавца о стоимости товара и потенциально получить более низкую цену. Другая тактика — «перекладывание бревна», когда покупатель соглашается на более высокую цену только при условии получения дополнительных выгод.
Совместные переговоры, однако, сосредоточены на создании доверия между сторонами. Идея заключается в том, что, работая вместе над увеличением общей выгоды, обе стороны могут получить больше, чем в результате споров.
Брэдли Хастингс советует, прежде чем отвечать на вопрос об ожидаемой зарплате, подумать о том, каких отношений вы хотите добиться с потенциальным работодателем. Для долгосрочных рабочих отношений рекомендуется использовать подход, основанный на сотрудничестве, что позволит вам указать реальную ставку заработной платы. Для краткосрочных должностей более подходящим может быть конкурентный подход, а для целей переговоров можно начать с более высокой ставки.
Доктор Гастингс предупреждает, что его совет сопровождается важным замечанием. По его опыту, указание размера оплаты труда при приеме на работу не повлияло на его последующее трудоустройство. Однако в большинстве солидных организаций диапазон заработной платы обычно указывается в объявлениях о работе одним из первых, хотя окончательная цифра может быть предметом переговоров.
Если компания утаивает информацию о зарплате и не спрашивает о ваших зарплатных ожиданиях, это может быть признаком сомнительных мотивов, и рекомендуется рассмотреть другие возможности.
Какие вопросы чаще всего задают работодатели?
Наиболее распространенные вопросы, которые задают работодатели на собеседованиях, могут варьироваться в зависимости от конкретной должности, отрасли и компании. Однако здесь приведены некоторые общие вопросы, которые часто задают:
- Расскажите о себе.
- Почему вас интересует эта должность?
- Каковы ваши сильные и слабые стороны?
- Расскажите о своем резюме.
- Можете ли вы описать сложную ситуацию на работе и как вы с ней справились?
- Каковы ваши долгосрочные карьерные цели?
- Как вы справляетесь со стрессом и давлением?
- Как бы вас охарактеризовали ваши предыдущие коллеги или начальники?
- Случались ли у вас конфликты с коллегами или начальством? Как вы его разрешили?
- Как вы следите за тенденциями и изменениями в отрасли?
- Опишите случай, когда вы проявили инициативу в решении проблемы или улучшении процесса.
- Почему вы хотите работать в нашей компании?
- Что мотивирует вас в рабочей обстановке?
- Как вы расставляете приоритеты и управляете своей рабочей нагрузкой?
- Можете ли вы привести пример случая, когда вы проявили свои лидерские качества?
Почему важно знать реальную стоимость своего труда?
Знание реальной стоимости своего труда — это ключевой элемент успешного профессионального развития и финансового благополучия. Множество экспертов подчёркивают важность этого аспекта.
- Питер Друкер — знаменитый менеджмент-гуру, отмечал, что понимание стоимости своего времени помогает эффективно управлять им и достигать поставленных целей.
- Роберт Кийосаки, автор бестселлеров о финансовой грамотности, подчеркивает важность знания своей рыночной ценности и умения адекватно оценивать свой труд для достижения финансовой независимости.
- Профессиональные ассоциации в различных отраслях также активно работают над предоставлением информации о рыночной стоимости труда и рекомендациях по повышению заработной платы.
Знание реальной стоимости своего труда помогает работникам не только оценить своё текущее положение на рынке труда, но и принять обоснованные решения относительно своей карьеры, повышения заработной платы и профессионального развития.