Трудолюбие романтизировалось с тех пор, как появились корпорации. В мире бизнеса десятилетиями распространялись идиомы о том, что сон — это для слабых, или о том, что никакие таланты не могут заменить тяжелую работу. Однако эти советы упускают один важный момент: Большинство людей терпят неудачу не из-за недостатка усилий, а потому, что их усилия были неверно направлены или не соответствовали их интересам.

Не поймите меня неправильно. Упорный труд важен для успеха. И хотя упорный труд и успех, безусловно, коррелируют, корреляция не является причинно-следственной связью.

Миф о трудолюбии как залоге успеха

Сила осознанного выбора

За годы работы мне довелось стать частью нескольких глобальных сообществ, включая сеть моих выпускников. Общаясь с успешными людьми, я заметил одну закономерность: люди, которые делают осознанный и разумный выбор в отношении работы, на которой они решили сосредоточиться, быстрее достигают успеха. Упорный труд помог им добиться успеха, но только потому, что они решили сосредоточиться на задачах, проектах и ролях, которые соответствуют их долгосрочным целям роста.

Если вы недавно пришли в организацию и хотите добиться успеха или только начинаете работать и пытаетесь понять, на чем сосредоточить свои усилия, воспользуйтесь этими знаниями (которые я почерпнул из наблюдений и бесед), чтобы направить вас.

Будучи начинающим специалистом, вы не всегда знаете, куда направить свои усилия. И это нормально. Вы все еще находитесь в начале своего карьерного пути, открываете для себя свои ценности и интересы. Убедитесь, что у вас есть время и пространство для исследований. Если вы поймете, что именно вас привлекает, а не погрузитесь с головой в работу и не сгорите, как только устроитесь на нее, это окупится в долгосрочной перспективе.

Микроэксперименты для открытия карьеры

Один из способов сделать это — провести микроэксперименты, чтобы испытать себя. Рассмотрим пример основателя Академии Хана Салмана Хана. Он начал свою карьеру в качестве аналитика хедж-фонда, но ему всегда было интересно преподавать. По выходным он начал использовать онлайн-инструменты для обучения двоюродного брата математике. Когда остальные члены семьи узнали о возможности бесплатного обучения, их стало больше. Затем друг предложил ему снимать уроки на видео и выкладывать их на YouTube. Это побудило его создавать больше видеороликов и в итоге создать одну из самых известных образовательных компаний в мире.

На своем карьерном пути подумайте о том, чтобы взять на себя проекты выходного дня в областях, которые вызывают у вас интерес. Если вы уже где-то работаете и хотите изучить работу другого отдела в той же компании, предложите свои проекты и уделите время добровольцам. Если вы хотите изучить роль в другой отрасли, общайтесь с коллегами, работающими в интересующих вас сферах. Если вы хотите начать собственное дело, создайте прототип или минимально жизнеспособный продукт.

Проводя микроэксперименты, спросите себя:

1. Получаю ли я от этого истинное удовольствие?
2. Хотел бы я заниматься этим каждый день, и приносит ли это мне радость?
3. Хорошо ли у меня это получается и принесет ли это деньги?
4. Приведет ли это меня к достижению моих целей? Если хотя бы на один из этих вопросов вы ответили «нет», то, скорее всего, вы еще не нашли свою нишу и, возможно, вам нужно еще поискать.

Правило 80-20: Сосредоточьтесь на жизненно важных задачах

Консультант Ричард Кох однажды рассказал о своем опыте работы с Биллом Бейном, основателем Bain and Company, международной консалтинговой компании, которая работает с лидерами по всему миру. По его словам, Бэйн часто сопровождал своих консультантов на встречи с ведущими клиентами. Бэйн обменивался любезностями, говорил о спорте, а затем уходил в течение первых пяти минут со словами: «Извините, но мне пора идти, и причина моего ухода в том, что я хочу оставить вас с [имя консультанта]. Они вам понравятся. Они действительно хороши. На самом деле, они лучше меня».

Это классический пример принципа Парето, или правила 80-20. Оно предполагает, что 80 % следствий проистекают из 20 % причин. В приведенном выше примере 20 % — это первые пять минут встречи, а 80 % — это длительные и успешные отношения между клиентом и консультантом, которые часто возникают после нее.

Не концентрируйтесь на всем подряд — усердно работайте над жизненно важными задачами, проектами или ролями, которые дадут вам наибольшие результаты. Посмотрите внимательно на все, что вы делаете.

Какие задачи и проекты оказывают наибольшее влияние на достижение ваших целей? Как только вы поймете, что не все, над чем вы работаете, имеет одинаковое значение, вы сможете приучить себя расставлять приоритеты между действиями, которые двигают иголку.

Начните свой день с работы над несколькими жизненно важными делами. Завершив их, переходите к задачам, которые необходимо выполнить, чтобы оправдать ожидания руководителя. Когда вы займете более высокую должность, вы сможете перепоручать или перераспределять менее значимые действия другим.

Отдавайте предпочтение системам, а не целям

Стремясь к успеху, многие люди сосредотачиваются на постановке целей, но пренебрегают созданием систем, которые помогут им достичь этих целей. Как красноречиво говорит Джеймс Клир: «Цели хороши для определения направления, но системы лучше всего подходят для достижения прогресса».

Успешные и неуспешные люди могут иметь схожие цели, но именно системы, которые они создают, делают разницу. Системы помогают увеличить производительность, позволяя достигать целей с относительно меньшими усилиями.

Системы — это привитие ежедневных привычек, которые помогут вам выполнять задачи более эффективно. Это требует личной приверженности к разработке процессов, которые постоянно совершенствуются.

Пример: Продавец года

Например, если ваша цель — стать лучшим продавцом года, концентрация исключительно на отдельных сделках не приведет вас к успеху. Вместо этого сосредоточьтесь на построении более прочных отношений с клиентами, обеспечении отличного сервиса и своевременном решении вопросов.

Возможно, такой подход не даст немедленных результатов, но он приведет к долгосрочному успеху. Отдавая предпочтение системам, а не целям, вы с большей вероятностью достигнете поставленных целей с минимальными усилиями.

Система, которую вы создадите, будет зависеть от вашей отрасли и цели. Сделайте шаг назад, посмотрите на общую картину и поймите, какие шаги вам нужно предпринять, чтобы добиться долгосрочного успеха.

Переосмысление тяжелой работы

Если вы работаете не покладая рук, но не видите желаемых результатов, возможно, дело не в том, чтобы увеличить свои усилия. Вместо этого подумайте, правильно ли направлена ваша напряженная работа или вы прилагаете слишком много усилий для выполнения задач, не приносящих особого эффекта.

Основные выводы

1. Для достижения стабильного успеха отдавайте предпочтение системам, а не целям.
2. Сосредоточьтесь на формировании привычек, которые повышают производительность.
3. Разрабатывайте процессы, которые постоянно совершенствуются.
4. Стройте более прочные отношения с клиентами и предоставляйте отличный сервис.
5. Сосредоточьтесь на долгосрочных результатах, а не на сиюминутной выгоде.